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品鉴会
  品鉴会相信很多人都不陌生了,现阶段不论大小商家,厂商都在通过品鉴会形式带动核心粉丝群体,让核心粉丝群体通过品鉴会的形式加强产品的曝光率,提升产品体验口碑。当然也取得了非常可观的效果,许多实体店面的朋友咨询我,我是一家小规模店面能不能搞品鉴会?我是一家小吃餐饮的店面能不能搞品鉴会?我是一家手机店能不能搞品鉴会?


  其实品鉴会的应用范围已经很广了,早起都是以食品行业为主的品鉴会居多,发展至今365行行行都可借用品鉴会提升自己产品的口碑,实现现场销售的目标。





  品鉴会概念:什么是品鉴会?

  其概念可以理解为产品鉴赏会,就是一个新产品出来了,为了更好的推向市场,特地邀请一些此类产品的发烧友或是KOL(意见领袖),更或是粉丝前来共同鉴赏,体验,并对产品创新功能卖点或核心卖点给予体验评价,并最终借助参与者对产品的鉴赏广为传播。商家也因此获得更多的信任背书,同时也实现了体验销售。


  因此,在许多朋友的理解中,品鉴会就是一种体验式销售模式,就是一种小规模的粉丝体验活动,通过现场体验产品的形式来达到自己的销售目的。实体店面举行品鉴会更多是为了一对多的体验销售活动!





  品鉴会目的:你为什么要举行品鉴会活动?

  品鉴会规模不同,目的也有所不同,有些厂商举行品鉴会只是一种产品发布会的形式,而有些厂商举行品鉴会就是对产品体验销售的一种。对于实体店而言,不论是从事什么行业的实体店面,搞品鉴会你的目的通常都只有一个:聚集更多的核心顾客,完成现场体验销售目标。

  (1)通过品鉴会活动聚集人气,实现产品线下推广的目的;

  (2)通过现场品鉴体验环节,达到现场销售的目标;

  (3)通过现场体验、品鉴,加深顾客对产品的了解和信心;

  (4)通过产品鉴会活动,拉近与顾客之间的互动,增进顾客互动情感;

  (5)品鉴会就是一种小规模的粉丝经济效益,更是与顾客互动的一种体验活动。

  品鉴会时间:品鉴会放在什么时间最为妥当?

  一般来说,品鉴会举行的时间通常都是在新品上市期间,品鉴会活动较为频繁,就是新品新市第一周为最佳时间,而且都是选择在周五、周六、周日这三天最为洽当,当然具体到一天当中什么时间比较好,这个要视产品和店面情况而定。

  科技类产品的品鉴会大家都会选择放在下午14:30-17:30之间,当然也要根据自己的用户定位来确定,如果你的定位人群都是中年人,这个时间段或许就不太适合了。其他类产品可以选择在晚上20:00后。

  品鉴会准备:开展品鉴会前你要准备些什么?

  (1)邀请谁:就是你要考虑清楚,这个品鉴会的核心参与群体都是谁?也就是你的潜在客户都是哪些人?通常实体店品鉴会参与者都是潜在顾客,对这个产品感兴趣的。

  (2)怎么邀请:你将会以什么形式来邀请这些人?发电子邀请函,还是网上填写报名表,或是电话邀请形式?这个可以根据你的品鉴会规格来决定你的邀请方式,邀请途径。

  (3)品鉴会地点:一般对于实体店的品鉴会来说,地点就是在门店内,或是门店外的空地上,这样对参与的场景感会更适合店面品鉴会的目的。如你把品鉴会开到酒店去,或许意思就不同了。

  (4)物料准备:品鉴会现场的形象物料,你得提前准备好,有良好的现场形象感,更加有氛围,而且更加有利于产品的宣传。(海报、展架、产品模型、产品、奖品、签到表、横幅、水果、糕点、饮料等等)

  (5)品鉴会规模:15-20人小规模品鉴会,(当然你可视情况扩大)

  品鉴流程:品鉴会现场执行流程

  一、签到:不论品鉴会规模大小如何,都要有一个比较正式的签到仪式,一来可以让每一个参与者感到这次品鉴会的意义非凡,二来可以为参与者提供现场拍照宣传的素材。

  二、进场分组:2-3人一组,方便交流、互动、PK。

  三、开场:破冰游戏

  四、环节一:观看产品视频+现场有奖问答互动(奖一名)

  五、环节二:现场产品讲解+现场有奖问答互动(奖两名)

  六、环节三:现场产品体验+朋友圈点赞互动(奖三名)

  七、环节四:现场产品预订(或销售)+买赠活动(现场所有参与者)

  八、环节五:活动大合影+幸运粉丝抽奖(抽一名)

  九、活动结束

  对于实体店面来说,品鉴会也是当下最好的一种活动形式,没有什么活动成本,却有一个很好的活动理由,使你与顾客间有更多的互动机会。

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